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电商卖打印机究竟有多少套路

发布时间: 2018-07-05 13:27:45

根据经济学原理,价格是根据消费者获取商品的机会成本去定的,产品供应商必然是调研过消费者在市场上获取同类产品付出的成本是多少,然后根据自己产品的特性、渠道成本、让渡给各个环节的利润和自身的利润预期,最后去确定一个“建议零售价”。在打印行业,这个价格基本是对外销售的最高价,以供消费者以及经销商参考(但凡定价高于这个数字的话,其中必然有猫腻)。根据我们的经验,一般情况下,从产品上市到停产,这个标价都不会进行调整的。




  厂商的官方商城以及天猫旗舰店也会按照这个价格来进行销售。


  这算不算套呢?其实在其他行业,这种事情太多了,就拿衣服来说,很多官方旗舰店就是故意标高价,让你看了之后对这件陌生产品有了大致的印象,可是你还觉得贵啊。于是就去其他渠道询价,一听能打六折,顿时觉得很划算呀,占了大便宜,立马刷卡成交。其实大老板在背后偷着乐,这还真是个套,但打印行业这种打六七折的事情绝对不会发生,为了避免各种渠道在价格混战中牺牲利润打价格战,一般都有最低限价,优惠幅度不会超过20%,而且厂商一直对于窜货这件事是严打的。


京东秒杀基本都是下套


  在几大电商中,针对打印设备促销最多的莫过于亚马逊中国和京东。从我们长期的价格跟踪来看,亚马逊中国虽然促销力度很小,但整个操作还是比较透明的,不会莫名其妙的涨价,然后再降价,号称实在搞特惠活动。京东就没这么厚道了,所谓的秒杀,其实就是套,有些用券减满的促销也是如此。不少小白一看到京东有秒杀就很激动,感觉像是有大便宜等着他去占,事实是真的吗?


  就拿佳能LBP6018W来说,每次促销之前,价格都肯定会先提到869元,秒杀毫无例外的是799元。而半年内,它的最低价是699元,三个月内的最低价是769元。






  佳能MG7780这一轮秒杀价是1458元。从价格监测可以看到,为了打促销,最近两个月的价格波动非常大,最低促销价一度只要1299元,常规促销也达到1399元。1458元也能叫秒杀?而且从活动当天的页面显示来看,仅仅限时,并不限量。






  如果说秒杀是个套的话,用券其实也是套,只是一般人不知道罢了。


  来看爱普生墨仓系列一体机L485,官方给出的建议零售价是1539元,京东怎么敢喊出1799元的价格,高出这么多,很不正常呀?从价格监测我们发现了端倪,原来它是在5月20日那天突然从1399元涨到1799元,幅度400元。与此同时,爱普生L360从999元涨到1049元,L565从1749元涨到1849元。它们都有一个共同的特征,就是将会参加京东618全民年中购物节。不出意外,要么就是秒杀活动,要么就是能用大额优惠券,反正怎么涨上去,怎么降回来。






  倒不是说,京东的价格不便宜,而是这些所谓的促销活动,就是一个饵,愿者上钩,不作为你下单的理由,也不要以为占了多大的便宜。为什么推荐那些不太懂的家庭用户在京东下单呢?三点理由,一是京东自营,耗材被掉包的可能性几乎为零,送货上门的速度很快。二是售后方便,真要遇到什么质量问题,根本不用你自己送到维修站,直接打电话让京东的售后来解决就可以了,这个谁用谁知道。三是有发票,千万不要忽略它的重要性,任何一款打印设备在售后的时候,都是以发票上的日期作为保修的起始时间,维修站不会妥协。




  一旦悲剧的发现买了就降的情况,别忘了还有价格保护。京东把这个功能藏得太深了,以至于一般都不知道。除非你留意到左侧边栏,“客服服务”下的菜单,点击进入后才能申请这项服务。苏宁易购的做法更让人反感,在产品页面以及“我的易购”一二级页面中,根本找不到价格保护的链接,只有主动去找客服申请,才能有说法,否则就当自动放弃。


天猫价格相当统一


  很多人都以为在天猫可以买到便宜货,其实不然。


  我们找了两款当下最主流的打印机在天猫里面搜索了一下,结果发现两个现象,一是各个卖家的报价都非常接近,甚至可以用相同这个词,二是售价并不是市场最低成交价。


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